解析淘寶賽馬機制,理清流量,收藏加購,轉化率,全面助力雙十二

  • A+
所屬分類:未分類

雙十二就快要到了,雖然不如雙十一的力度大,但也是年度比較大的活動,相信不少小伙伴已經躍躍越試了,尤其是淘寶店1號已經進入預熱了,天貓8號開始也要開始預熱了,今天就和大家分享一下這段期間我們需要做些什么來提升寶貝權重。

解析淘寶賽馬機制,理清流量,收藏加購,轉化率,全面助力雙十二

一、流量是根本

流量是做起來一個店鋪的根本,首先你要有流量,之后才會有點擊,收藏加購,轉化等動作。今天主要和大家分享一下手搜流量以及首頁流量的注意事項以及操作方法。

手搜流量是一個比較大的渠道,而且手搜流量更精準,也更加穩定。手搜流量是訪客通過搜索關鍵詞進來的。所以要做手搜的流量,就是要做好關鍵詞的權重。而最快速做好關鍵詞的方法就是s單或者直通車,s單風險也一直是比較大的,尤其是今年查的更嚴,如果這個時候被抓降權,那損失可就比較慘重了。所以我們要想在雙十二期間做突破的話,最好的就是通過直通車來帶動手搜流量。首先是詞的選擇要精準,不要為了流量而去加那些不精準的詞,不然這樣不精準的流量進來也不會帶動權重的,而且很有可能會打亂你的人群。詞的位置可以在往上卡,這樣讓精準詞獲取到更多的流量。也可以通過人群的調整來提高出價,從而獲取到更多的流量,這樣也可以進一步的優化人群標簽。

首頁流量是淘寶最大的流量,但是首頁流量最大的問題就是不穩定,點擊率、轉化率相比手搜流量也比較低,首頁流量主要來自于‘猜’你喜歡,‘猜’你喜歡重點就在于猜這個字上,猜你喜歡是根據顧客平時的瀏覽收藏等動作從而給顧客去推薦,所以在準備要做首頁流量的時候,是要把人群給優化好。優化好以后再通過超級推薦去進行付費推廣從而帶動首頁流量。超級推薦進行推廣時一個計劃只推廣一個寶貝,前期人群要多做,后面再通過數據的反饋去逐步優化。

二、明白賽馬機制對于寶貝權重提升的影響

賽馬的重要性大家應該是都知道的,賽馬分為實時的權重賽馬以及長期的權重賽馬。目前淘寶更多的是看重的實時權重賽馬。實時的權重賽馬是非常大的。影響實時的權重賽馬更多的意向購買。也就是顧客想要購買而進行的操作,比如就是收藏加購和點擊率等因素。實時賽馬更多的是通過這一個小時的數據從而影響接下來一個小時的數據,而雙十二活動當天影響權重最大的因素就是成交。長期的權重賽馬相對于實時賽馬來說權重影響是沒有那么大的,影響長期的賽馬權重更多的坑產,轉化率,以及uv價值,而淘寶以前更注重的就是長期賽馬,所以你會發現以前s單對于權重的提升有很大幫助,現在補單有時候會沒有很大的作用。關鍵詞的質量得分也會波動比較大。

三、收藏加購對于雙十二的爆發有很大的提升

收藏加購對于賽馬機制是有很大的影響的,收藏加購越高對于實時賽馬權重的提升更有幫助,而我們想要提升收藏加購,一方面是可以通過人工干預,這個大家都應該比較了解。一方面就是讓顧客去真實的收藏加購,可以通過贈品或者優惠券等活動的形式來引導客戶去進行收藏加購。

四、轉化率可以依靠雙十二的熱點在進一步提升

轉化率對于長期的賽馬的權重提升是有很大的影響的。人群,關鍵詞的精準度,價格,銷量,圖的質量,等這些因素對于轉化率都是有很大的影響,再優化轉化率的時候要通過這些維度多去和同行做對比,沒有必要做到每一個維度都要超過同行,更多的是某一個度要超過同行,之后其他維度能夠和同行持平,這樣轉化率會有進一步的提升。雙十二就要來了,也可以蹭一波的雙十二的熱點,做一波店鋪活動來進一步的提升轉化率。

avatar

發表評論

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: