生意參謀:跟我一起玩轉收藏加購,逆襲雙十一

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近幾年其實,雙十一的規則都差不多,主要就是賽馬,而且是那種很簡單粗暴的賽馬。賽馬規則,顧名思義就是大家在同一起跑線,發令槍一響,大家一起跑,誰跑得快,誰資源拿得多,那誰能跑得快呢?當然是平時積累比較多的,收藏加購比較多的商家,所以雙11當天的成交額,70%都源于平時的積累。
我大概再講一下雙十一的賽馬機制,對于排名都有什么樣的影響:
10月21日—11月10日,寶貝的排序會以前一天的加購金額和領取優惠券的金額來進行排序的。
11月10日 當晚的機制會變更為前一個小時的加購金額和領取優惠券金額來進行排序。
那么在雙十一預熱的時候,我們不僅僅要去做到轉化,還要把加購的金額和優惠券的領取數量做到位,在每一位進店咨詢的買家身上都要讓他們去做一下加購和把可以領取的優惠券都領取了。那么如果你的排名還是比較低,可能會因為加購的數量和金額不夠。這里插一句話,大家也可以關注我公眾號,淘寶那點事兒,每天分享電商知識,現在關注加私人號送賽馬機制加購資源。這個時候你需要通過其他的方式進行加購的補充。有部分商家會通過途徑找人點擊,有些會做活動,比如發紅包,或是完成任務返紅包等,這些方式都是比較麻煩的,而且受眾很難去擴展,在我看來多多少少會有一定的局限性。

現在我大概講一下我的玩法:
1、預熱期可以加購物車截圖給客服,領取雙11當天無門檻優惠券,這是最好最直接的一個方式,或者也可以做1元秒殺大額優惠券。
2、雙11當天0點到1點,是最關鍵的一個賽馬,我們可以用順豐包郵,或者前100名送XXX,或者買N送N等方式,去做第一個小時的激勵,或者前1小時滿三免一。
3、從凌晨1點到晚上24點,也可以做各種活動,比如訂單金額前20送XXX,或者做一系列的整點秒殺,也可以做各種福袋玩法,用這些玩法提升整體的客單價。
當然,你也可以配合一些工具以及資源,去做運營上的操作資源包括雙11當天的成交資源、加購物車的資源。我是找了第三方的工具進行做加購的補充,直接加購,真實手機瀏覽軌跡,有效增加寶貝權重,且加購的權重是有真實增加的。具體的就不在這展開來講了,自己可以去網上找。這里插一句話,大家也可以關注我公眾號,淘寶那點事兒,每天分享電商知識,現在關注送新品周流量上萬補單技巧。最后就是11月12日,這天也很關鍵,因為有很多顧客在11月11日沒有買,你就可以在11月12日做一個爆款返場,在價格和11月11日差不多的情況下,做全店購物車清空計劃。
重要提示!在這整個過程中,千萬不要忘記報名,因為如果你沒有打標雙11打標,你連展現的資格都沒有。
當然,雙十一時間,也會有很多的賣家出現流量下滑的原因,這些基本的問題可以自檢一下到底是哪個環節除了問題。
所以大家快行動起來吧。

 

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